新型中藥飲片草晶華破壁草本 創新營銷助力業績華麗蝶變

2018/4/25 13:59:24 人評論 次瀏覽 分類:企業動態

新型中藥飲片草晶華破壁草本 創新營銷助力業績華麗蝶變


 

 中藥飲片是藥品零售終端的重點品類,即為中醫臨床提供了應用的物質基礎,也為有保健養生需求的廣大消費者提供解決方案。中藥飲片即是藥品零售渠道的利潤來源,也是“健康中國”戰略的主要基礎保障,是醫藥工商企業發展經營的戰略品類。


 AG亚游集团藥業原研的草晶華破壁草本,作為新型飲片標杆,近年來憑著技術創新和營銷創新引爆醫藥圈。據數據顯示,草晶華係列產品銷售收入,從2012年的2240.9萬元人民幣增長至2017年的3.57億元,複合增長率高達73.96%,領漲中藥飲片品類,成為最具成長力的新型飲片



(消費升級時代,草晶華客單價和複購率居高)


 草晶華革命性創新開創中藥新藍海


 傳統中藥飲片,除開現行監管政策、法規的限製之外,中藥飲片質量標準不可控、有效成分吸收利用率低、應用不方便、粗加工技術與型態顯得與時代脫節等諸多因素,讓中藥飲片在這個全新行業環境下的未來發展,篳路藍縷。


 草晶華破壁草本,秉持傳承創新發展的理念,運用現代超微氣流破壁粉碎技術,把中藥材細胞壁打破,並經一種無添加成型國家發明專利技術,製成了均勻、細小的顆粒狀物體,形成了品質均勻、標準可控、衛生安全、有效成分吸收利用率高(破壁草本有效成分吸收利用率是傳統飲片的3-5倍)、新潮便捷的現代化產品。草晶華破壁草本的技術創新,被國際著名藥用植物學家、傳統藥物學家、中國工程院院士肖培根譽為“中藥飲片的革命”。他總結評價說,“中藥破壁飲片不僅很好地傳承了中藥本身的固有屬性,同時又被賦予了均勻、高效、便捷等現代化特點,實現了中藥飲片有效性、安全性、穩定性、可控性的大幅提升。” 


 草晶華破壁草本革命性創新技術,快速打開了市場銷售的籬笆。產品全新的型態,“可衝泡”、“可煎煮”和“像喝咖啡一樣”等多樣化、便捷化應用方式,為中藥飲片貼上了現代化、國際化的“新標簽”。產品麵世後,快速獲得了零售終端和廣大消費者的喜愛,成為藥品零售行業全新的增量品類,開創了中藥品類新藍海。



(草晶華新潮便捷的應用方式為中藥貼上“新標簽”)


 從“一把手工程”到“兩會兩工程”的升級、蝶變


 市場營銷,特別是新品類“入門”,最高明、最能快速撬動銷售的,就是首先占領“意見領袖”——決策者的心智。草晶華破壁草本在2011年開始進行全國推廣的時候,企業的營銷戰略目標聚焦向連鎖藥店的最高層,創造性提出營銷目標的“一把手工程”,通過對零售企業一把手的心智占位,快速把草晶華品牌附加值以及破壁草本品類價值、技術創新性、品類唯一性、權威性等獨有優勢,灌輸進決策者的大腦,從而驅使決策者快馬加鞭,引進產品上架銷售,甚至親自部署整體戰術打法和督戰。由此,草晶華破壁草本快速撕開了零售市場的口子,為後續營銷戰略、戰術打法升級,夯實了基礎。


 2015年,經過了四年時間的市場積澱,草晶華開始進行品牌戰略、營銷戰略和戰術升級,企業開始組建專業培訓師團隊和動銷團隊,雙劍合璧,指向藥品營銷的關鍵一道門檻——藥店店員。這個時候,企業成立了草晶華商學院,招募了一大批專業講師,設立了市場部、培訓部,專事對藥店店員進行中醫診療、中藥養生、銷售幫扶、動銷帶教等係統而專業的強化訓練和提高。期間,草晶華同步增大一線銷售隊伍建設,廣建辦事處,把服務推到一線市場。近兩年來,草晶華通過全線啟動“兩會兩工程”,把銷售啟動會、銷售改善會和星火工程、火炬工程推向了OTC前線,致力於打造終端的強銷售服務能力,使之成為產品品牌的窗口,營造更具良性、更好口碑的長線的產品銷售氛圍。



(草晶華銷售啟動會)


 事實證明,從“一把手工程”升級到“兩會兩工程”,破壁草本年度銷售一舉跨入億元級別,2017年銷售達到3.57億元新高,樹立了中藥品類“現象級”標杆。


 品牌戰略定位是驅動力 


 2015年,草晶華營銷“一把手工程”的積澱,為企業贏得了有利的戰略升級契機。這一年,草晶華攜手特勞特(中國)戰略定位谘詢公司對品牌進行戰略定位,啟用了“草晶華”作為品牌名稱,用“破壁草本”作為“中藥破壁飲片”品類名稱,從根本上解決了消費者對品牌、品類認知的心智障礙,並通過“更好吸收,服用便捷”的品類價值樹立,搶占了消費者心智認知這一核心,驅動產品銷售並成為領導品牌。


 在特勞特戰略護航下,2016年開始,草晶華啟動了品牌廣告,通過傳統電視、戶外媒體、新媒體、分眾傳媒等形式做立體傳播,打造標杆市場。而線上平台,草晶華通過攜手醫藥電商巨頭建立合作,結合企業自建電商平台推廣銷售的模式,打造多維線上銷售體係,綜合驅動業績快速增長。


 草晶華愛心基金助力行業公益前行


 AG亚游集团藥業總部所在地廣東省中山市,有一個享譽海內外、今年正好舉辦第30屆的大型公益慈善活動——“中山慈善萬人行”。該公益活動以“救死扶傷,扶危濟困,敬老助殘”為目的,旨在弘揚孫中山先生倡導的“博愛”精神。


 中山“博愛”的城市精神,熏陶了企業公民的愛心,也促使企業踴躍參與獻愛心公益活動。AG亚游集团藥業作為中山本土醫藥龍頭企業,受多年本土愛心文化熏陶,不僅連續多年積極參與萬人行,捐資百萬元,還組織成立了愛心基金——草晶華愛心基金,展現了企業公民的責任與擔當。


 2015年8月,草晶華破壁草本啟動了專項基金——草晶華愛心基金,先後與老百姓大藥房、鴻翔一心堂、海王星辰、益豐大藥房、國大藥房等連鎖巨頭合作設立愛心基金,為對應連鎖藥店內部有困難的店員,積極提供幫助。


 2016年5月,經向中山市慈善總會申請,AG亚游集团藥業在“慈善中山”公益平台設立了“草晶華慈善基金”,草晶華愛心基金有了權威性、公信力平台。兩年多來,草晶華愛心基金單現金捐助就達到了33.49萬元,涉及數十家連鎖藥店的數十個困難幫扶對象。其中,最大的單筆捐助3萬元。通過為藥店人提供困難幫扶資助,草晶華愛心品牌持續得到發揚光大。企業在積累寶貴的公益慈善項目經驗的同時,展現了“博愛”精神。


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