草晶華榮膺中國OTC市場營銷“青銅獎”

2018/5/2 9:40:44 人評論 次瀏覽 分類:媒體報道

草晶華榮膺中國OTC市場營銷“青銅獎”



  4月26日,中國OTC市場最具影響力獎項“青銅獎”頒獎典禮在長沙隆重舉行,新型飲片草晶華破壁草本,憑“兩會兩工程案”榮膺2017年度中國OTC市場營銷案例“青銅獎”,代表了中藥飲片品類營銷,有了新的“教科書”式典範。 


創新營銷獲專家稱讚 

  草晶華營銷基於“兩會兩工程案”模式取得的成功,問鼎“青銅獎”,這在行業專家看來,是“實至名歸”的大好事。 
“青銅獎”頒獎會上,中國藥店管理專家、21世紀藥店報總經理邵旭東對此表示說,中藥飲片市場好大家都知道,但是很多企業不知道怎麽創新。但是他對於草晶華,則有另一番認識和肯定。他說:“你們這些年來實實在在的成績,讓大家從你們這裏看到了產品創新和營銷創新帶給市場的無限可能!”“作為業內人,我其實很感謝你們(的創新),因為有了創新,才讓這個市場長久保持生命力!” 

  簡單解讀草晶華“兩會兩工程”,其實講的“兩會”,是銷售啟動會和銷售總結會。“兩工程”則是星火工程和火炬工程。“兩會兩工程”的作用,主要是草晶華團隊在終端引進產品上架後,即迅速到店啟動銷售會,幫助銷售厘清方向,明確目標和打法。既做足戰前動員,也針對第一輪銷售啟動後發現的問題進行修正、改善,對前期工作進行全麵複盤,確保工作精準。後續再通過門店動銷實行對店員實地傳幫帶培訓,通過為門店提供專業渠道教育體係、渠道動銷體係、業務團隊打造體係的綜合模式,全方位解決銷售問題。 


全方位出擊推動銷售爆發 

  中藥飲片是OTC市場的重點品類,即為中醫臨床提供了應用的物質基礎,也為有保健養生需求的廣大消費者提供解決方案。中藥飲片即是藥品零售渠道的利潤來源,也是“健康中國”戰略的主要基礎保障,是醫藥工商企業發展經營的戰略品類。 


  然而,在醫藥市場,傳統中藥飲片一直以來的市場推廣模式,乏善可陳。在現實世界,中藥飲片的存在,更多的是“銷售”——這種帶有明顯“坐商”思維的粗放式買賣,鮮有創新營銷——這種以打造品牌、提供精細化服務、戰略定位明確、目標明確的現代“行商”思維的買賣。特別是在OTC渠道,這種情況表現更甚。 



  由於草晶華破壁草本是現代超微粉碎技術破壁製作的新型飲片,從技術層麵講是具有革命性創新屬性的新品類,這個革命性創新技術又很好地解決了傳統飲片應用不便捷、質量不均勻、標準不可控、貯存和攜帶不方便等等諸多短板,所以它“天生”就具備了能夠成為新標杆的一切屬性。 


  草晶華破壁草本的技術創新,帶給市場更多的想象空間。因此,為了快速讓產品在終端形成銷售勢能,草晶華團隊除了充分利用產品創新優勢進行推廣,做足品類教育並投入品牌宣傳之外,也開創性打造了“兩會兩工程”聯合推廣體係,讓產品銷售快速爆發。 


草晶華同比增長84.39% 

  草晶華在OTC市場成功的營銷案例,足夠說明中藥飲片的營銷有了實質性創新,而這種創新的結果是為企業帶來實實在在的成果,可謂實至名歸。根據AG亚游集团藥業(03737.HK)年報最新數據,2017年度草晶華實現銷售同比增長84.39%,2012年到2017年複合增長率高達73.96%,領跑中藥飲片子行業。 


  當前,中醫藥宏觀利好的驅動和費升級時代的來臨,草晶華銷量和模式取得雙豐收,必將更快促進品牌在OTC市場、在各銷售渠道發揮著越來越重要的影響力。


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