這場草晶華“閨蜜風暴”讓人嗅到醫藥新零售的正確玩法

2018/5/14 13:48:06 人評論 次瀏覽 分類:媒體報道

        這場草晶華“閨蜜風暴”讓人嗅到醫藥新零售的正確玩法

        

         來源:中國藥店


        這兩年,快閃體驗店可謂是最熱門的新零售業態,這種火爆國內外的營銷形式,不僅可以宣傳品牌,增加品牌的影響力與業績,更能夠在短時間內為企業集中大量的人氣,更為企業產品打造有強大號召力的IP。因此,這個正在從街頭行為藝術轉變成品牌營銷的新手段,自“喪茶”後再到如今的“知乎-不知道診所”,國內快閃店開業可以說異軍突起,成為一種性價比最高的營銷手段。


        那麽在如今的大健康產業營銷環境下,究竟怎樣玩轉快閃體驗店才是正確的營銷姿勢呢?


        今天為大家安利一個快閃案例,可以說是眾多快閃體驗活動裏的一股“清流”。


 


       永不疲勞的少女心——草晶華粉色快閃店


        5月12日、13日,中山石岐興中廣場,代表新型中藥飲片,草晶華破壁草本領全國市場先風,舉行了一場「讓你美得有底氣」主題快閃體驗店,為一向“傳統”的中藥飲片市場刮起一股新風,給中山市民帶來了全新的體驗,現場引得眾多用戶紛紛拍照打call。

 


        草晶華·女人三寶重磅打造「讓你美得有底氣」快閃活動體驗,現場為消費者提供多重免費應用體驗,其意義在於為有痛經困惑和保養顏容需求的女性提供解決問題的新選擇,解決女人煩心事,獻禮母親節。

 

        據了解,“人三寶”,指的是黃芪破壁草本、玫瑰花破壁草本和當歸破壁草本。

 

        活動組織方負責人表示:“AG亚游集团策劃這場活動,確實首先考慮到的是‘AG亚游集团能為女性解決什麽問題’,從技術創新角度和功效來看,AG亚游集团覺得‘人三寶’非常貼合女人,因為它可以幫助女人解決煩心事,就像閨蜜,給你百般愛護和暖心!”

 

      並非簡單的複製 而是全麵的升級


   1. 主題打造用戶解決方案

        女性,每月總有那麽幾天煩惱。女性一生需要經曆經期、生育、哺育、相夫教子、職場奮鬥等諸多不易,而因為經期紊亂、痛經等問題,讓芳心頻添煩惱。草晶華在現場以“閨蜜關懷”作為主題IP,結合中醫調理理念,推出專屬女性的“黃花閨”調經養顏方,形成專門的女性用戶解決方案,現場跨界多種體驗形式,從“3分鍾特飲” 、“3分鍾手膜” 、“3分鍾坐診”、“3分鍾科普”等讓用戶深度參與科普和互動。

                

        如果你是一個不美不活症患者,一定要去「3分鍾手膜」,露芊芊玉手體驗由草晶華玫瑰花破壁草本調製的糊狀手膜,感受外用淡化斑痕和抗皺的神秘。

 

        如果你是99分吃貨,可以去「3分鍾特飲」前,含笑品嚐由專業調酒師調製的草晶華破壁草本特色時尚飲品,


        如果是美麗無能患者,對於留倩影手足無措,可以去「怦然心動牆」,感受雀躍於現場由專業攝像師操作的美顏大片拍攝,美美噠大片,立等可取。


        如果是不知道美麗患者,不知道如何調整狀態,可以去「3分鍾特診」,感受專業醫生給出的調理意見,讓你得美麗變得更有方法。


        活動現場,麗人們成了中山城市新風景:麗人以及她們的閨蜜,通過一係列趣味互動體驗,既讓感官得到體驗,也打開了味蕾,同時亦激發起她們享受生活的樂趣,讓草本煥發了“新”和“快”的生命。

 

   2.從預熱到落展每個環節都用足了心思


        草晶華的「讓你美得有底氣」快閃體驗店中山站連預熱都充滿了貼心的小心思。“嗅覺靈敏”的中山電視台、中山廣播電台(交通頻道)、廣州日報、羊城晚報、今日頭條、新快報、中山日報及中山的新媒體平台均到場報道,各大主持人與kol也紛紛發文打call。


        現場的布置上也擺設大量有趣的物料,在保證信息告知的前提下,用女性喜歡的方式與女性溝通,以有趣的形式與「讓你美得有底氣」快閃體驗店的主體形成聯動,同時也為品牌IP增加吸引力。

 

     「讓你美得有底氣」快閃體驗店  IP效應已顯現


        在過去幾年,刷屏的爆款有很多,但將爆款做成IP的比較少見。5月12日中山站的火爆讓草晶華「讓你美得有底氣」快閃體驗店已然成為醫藥新零售模式下一個極具吸引力的強勢IP。


        吳聲先生的《超級IP:互聯網新物種方法論》一書中曾提煉造就超級IP的幾個因素:內容,人格,原創,被訂閱,社交貨幣。

 

        首先是獨特的內容力。以草晶華為代表的新型中藥飲片,擁有龐大的優質中藥原理內容。「讓你美得有底氣」的3分鍾科普牆麵創意,都是源自於中醫理論內容。無論是「中醫經典驗方」,還是「快調理,中藥理念」,這些內容都是草晶華“黃花閨”調經養顏方獨立打造的。

 

        其次是足夠差異化的人格。打造用戶關注的熱度話題,通過體驗給出解決方案?草晶華用「人三寶」給出了答案。無論是模仿中藥內服外敷的創意形式還是本身的「閨蜜關懷」定位,都足夠特別,足以引發大眾的好奇。

 

        第三是原創並且可衍生和再創作。草晶華「讓你美得有底氣」是第一個提出「閨蜜關懷」概念並完成大型創意體驗館落地的品牌。從中山開始將會一路拓展全國,並且將會一直在持續更新再創作。

 

        第四是持續形成值得期待的被訂閱機製。草晶華「讓你美得有底氣」並非簡單的快閃店,而是一個會根據所在城市進行本土化創新的創意體驗館。未來「讓你美得有底氣」也將在更多城市落展,滿足用戶的期待。

 

        第五是以信用值為代表的社交貨幣。當你的IP成為別人談資的時候,這時便從用戶的心智中走了出來,成為用戶與他人聊天的社交貨幣。草晶華「讓你美得有底氣」本日在中山刷新排隊記錄,火爆中山興中廣場,成為城中網紅打卡新地標,在媒體和社交平台刷屏。

 

       草晶華的強勢IP還在持續孵化


        在「讓你美得有底氣」快閃體驗店帶來的熱潮中,能感受到一個比較明顯的趨勢是,草晶華近年加大了在線下的曝光和展示力度,希望通過不斷的品牌IP打造,改變大眾對「中藥飲片」的傳統印象,讓人們意識到「中藥飲片」可以是新潮的、生動的、多元的、有趣的,是可以被看見的。


        從中山刷屏全城的「讓你美得有底氣」快閃體驗館,都在表明草晶華正在進行「讓中藥飲片流行」、「讓中藥飲片生動」、「讓中藥飲片跨界」的品牌傳播策略轉變。


       讓你美得有底氣


        絕大部分女性都明白,月經不調會引發諸多症狀,如出現麵部色斑、暗瘡等。“人三寶”打出“讓你美得有底氣”,緣於草晶華品牌背後巨大的科技創新支撐。

 

        據了解,“人三寶”源自近年熱銷的新型飲片草晶華破壁草本,研發生產企業AG亚游集团藥業是港股上市公司(股份代號03737.HK)。AG亚游集团藥業目前擁有全國唯一一家國家中醫藥管理局中藥破壁飲片技術與應用重點研究室,這個研究室就是草晶華破壁草本係列產品的技術研發平台,凝聚了3位院士、2位國醫大師在內的共16位國內頂尖專家。換句話說,草晶華破壁草本係列產品技術先進性、品質安全性等,都有頂尖專家加持,科技“底氣”十足。這是其一。

 

        其二,草晶華破壁草本是運用現代超微破壁粉碎技術加工,並經過一種無添加成型國家發明專利技術精製而成的顆粒狀產品,是一種既可以直接衝水服用,也可以煎煮、煲湯,或者通過簡單料理製成像咖啡一樣的飲品,能夠充分滿足個性化需求,具有新潮、便捷特征的草本新品。草晶華破壁草本技術的出現,解決了幾千年來傳統中藥產品標準不均勻、質量不可控、有效成分吸收利用率低、應用不方便等等問題,被我國藥用植物學家、中國工程院院士肖培根譽為“中藥飲片的革命”,創新“底氣”十足。

 

        其三,傳統中藥因為標準、應用方式、有效性等問題,正越來越與現代社會的進步形成脫節,越來越多的年輕人不再接受需要進行耗時費力煎煮的中藥,而將導致精粹國藥的傳承出現斷層。草晶華是因應消費升級需求的創新中藥品牌,產品“更好吸收,服用便捷”的屬性,將給現代年輕人帶來良好的體驗,為中藥傳承創新提供新的方向。傳承創新和應用“底氣”十足。

 

        其四,草晶華產品創新技術、創新營銷推廣模式助推銷售的連年高速增長。根據AG亚游集团藥業年報最新數據,2017年度草晶華實現銷售同比增長84.39%,2012年到2017年複合增長率高達73.96%,領跑中藥飲片子行業,增長“底氣”十足。


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